Trong bài này
- Tài trợ esports khác gì chạy quảng cáo thông thường?
- Nên tài trợ cấp giải nào? Bốn cấp từ phòng net đến chuyên nghiệp
- Gói tài trợ là gì? Các hạng tài trợ và quyền lợi
- Kích hoạt thương hiệu (brand activation) trong esports làm thế nào?
- Đo hiệu quả tài trợ esports bằng những chỉ số nào?
- Mẫu proposal tài trợ và thư mời tài trợ giải đấu
- Hợp đồng tài trợ giải đấu và rủi ro pháp lý cần kiểm
- STEYG đã làm tài trợ esports như thế nào?
- Câu hỏi thường gặp
- Nguồn tham khảo
Tóm tắt nhanh
- Tài trợ esports là việc thương hiệu góp tiền, sản phẩm hoặc dịch vụ cho giải đấu, đội tuyển, cộng đồng game để đổi lấy quyền hiển thị và quyền làm hoạt động với người chơi.
- Giải phòng net, giải sinh viên và giải cộng đồng trực tuyến đều cần nhà tài trợ, nên thương hiệu địa phương có thể bắt đầu nhỏ.
- Gói tài trợ tốt chia hạng rõ, ghi số lượng cho từng quyền lợi và giao cho thương hiệu một vai trò thật trong câu chuyện của giải.
- Đo bằng người xem cùng lúc cao điểm, lượt xem, thời lượng trên sóng và mã ưu đãi riêng; trước khi ký, kiểm tra game đã được cấp phép.
Tài trợ esports là hình thức thương hiệu góp tiền, sản phẩm hoặc dịch vụ cho giải đấu, đội tuyển hay cộng đồng game để đổi lấy quyền hiển thị và quyền làm hoạt động với người chơi, người xem. Một gói tài trợ tốt ghi rõ hạng, quyền lợi có số lượng, cách kích hoạt và cách đo.
Bài này dành cho chủ thương hiệu muốn tiếp cận người trẻ qua game: chọn cấp giải theo ngân sách, quyền lợi theo hạng, ý tưởng kích hoạt, chỉ số đo, mẫu proposal và điều khoản hợp đồng.
Tài trợ esports khác gì chạy quảng cáo thông thường?
Quảng cáo mua chỗ hiển thị. Tài trợ mua một vị trí trong câu chuyện mà người xem tự chọn theo dõi: trận đấu họ chờ, đội họ cổ vũ, streamer họ xem mỗi tối. Vì vậy tài trợ cần chuẩn bị lâu hơn và đo theo cách khác.
Tại SEA Games 33, Việt Nam giành hai huy chương vàng Liên Quân Mobile, và theo Cục Thể dục thể thao, đoàn esports dự đại hội bằng kinh phí 100% xã hội hoá, có doanh nghiệp và nhãn hàng đồng hành. Thương hiệu cũng không cần thuộc ngành game: Hanwha Life, một công ty bảo hiểm, đã chọn esports để tiếp cận người trẻ qua giải Clash of Superstars.
Nên tài trợ cấp giải nào? Bốn cấp từ phòng net đến chuyên nghiệp
Chọn theo khách hàng mục tiêu và ngân sách, không theo độ nổi tiếng của giải. Cửa hàng linh kiện ở Biên Hoà thường hợp với giải phòng net gần trường đại học hơn là logo nhỏ trên sóng giải quốc gia.
| Cấp giải | Hợp với thương hiệu | Làm việc với |
|---|---|---|
| Giải phòng net, giải cộng đồng trực tuyến | Linh kiện, đồ uống, quán ăn quanh phòng máy | Chủ phòng máy, nhóm cộng đồng |
| Giải sinh viên, trường học | Ngân hàng, viễn thông, đồ uống, thời trang cần tiếp cận sinh viên | Đoàn, hội sinh viên, câu lạc bộ esports |
| Giải bán chuyên của chuỗi iCafe | Phần cứng, thiết bị chơi game | Chủ chuỗi iCafe, trung tâm esports |
| Giải chuyên nghiệp | Thương hiệu quốc gia cần độ phủ rộng | Nhà phát hành hoặc đơn vị được cấp quyền |
Với Liên Quân Mobile, nhãn hàng muốn tài trợ giải chuyên nghiệp hoặc mua quyền dùng hình ảnh game liên hệ qua trang Hợp tác của Garena.
Gói tài trợ là gì? Các hạng tài trợ và quyền lợi
Gói tài trợ là danh sách quyền lợi ở một mức đóng góp. Giải thường chia hạng: nhà tài trợ chính (title sponsor, có tên đi cùng tên giải), kim cương, vàng, bạc, và đối tác hiện vật góp máy, đồ uống thay cho tiền.
| Quyền lợi | Nhà tài trợ chính | Kim cương, vàng | Bạc, hiện vật |
|---|---|---|---|
| Logo, tên | Tên cùng tên giải nếu được phép, logo lớn trên mọi ấn phẩm | Logo trên poster, khung livestream | Logo trong danh sách nhà tài trợ |
| Trên sóng | Phân đoạn mang tên thương hiệu | Nhắc tên đầu và cuối buổi phát | Cảm ơn cuối buổi phát |
| Tại địa điểm | Gian trải nghiệm, trao giải | Quầy dùng thử, khu chụp ảnh | Sản phẩm dùng tại giải |
Mỗi quyền lợi cần có số lượng: nhắc tên mấy lần, logo hiện mấy giây mỗi trận. Riêng giải cộng đồng VALORANT, hướng dẫn Riot cập nhật năm 2026 chỉ cho nhà tài trợ đứng dạng "mang đến bởi", không đưa tên thương hiệu vào tên giải.
Kích hoạt thương hiệu (brand activation) trong esports làm thế nào?
Kích hoạt thương hiệu là hoạt động cho người xem, người chơi tương tác trực tiếp với thương hiệu thay vì chỉ nhìn logo.
- Tại điểm thi đấu: góc dùng thử, máy thi đấu mang thương hiệu. Vòng loại GeForce Cup Pacific ở Việt Nam diễn ra tại hệ thống iCafe đạt chuẩn NVIDIA, người chơi dùng chính sản phẩm của nhãn hàng.
- Trên sóng: phân đoạn "pha xử lý của trận" mang tên nhà tài trợ, mã ưu đãi trên màn hình.
- Với streamer: mời làm đội trưởng, như 16 streamer, YouTuber ở Clash of Superstars.
- Sau giải: tài trợ chuỗi giải định kỳ để thương hiệu gắn với lịch thi đấu người chơi chờ mỗi tuần.
Lưu ý: hướng dẫn của Riot không cho dùng logo, hình ảnh, nhân vật của game để quảng bá sản phẩm nhà tài trợ khi chưa làm việc riêng với nhà phát hành.
Đo hiệu quả tài trợ esports bằng những chỉ số nào?
Đặt chỉ số trước khi ký và ghi vào hợp đồng, cùng cách đo và bên cung cấp số liệu.
| Chỉ số | Cho biết gì | Lấy số ở đâu |
|---|---|---|
| Người xem cùng lúc cao điểm (PCU) | Sức hút của trận đấu | Trang quản lý kênh livestream, ảnh chụp lúc cao điểm |
| Tổng lượt xem, giờ xem | Độ phủ cả mùa giải | Số liệu kênh sau 7 và 30 ngày |
| Thời lượng thương hiệu trên sóng | Số giây logo, tên nhà tài trợ xuất hiện | Đếm trên bản ghi buổi phát |
| Mã ưu đãi, mã QR riêng | Hành động thật: mua, đăng ký, ghé cửa hàng | Hệ thống bán hàng, mỗi kênh một mã |
| Giá trị truyền thông ước tính | Độ phủ quy ra tiền quảng cáo tương đương | Báo cáo của bên tổ chức, ghi rõ cách quy đổi |
Để hình dung PCU: theo VNG, VCT Pacific Stage 1 tại TP.HCM năm 2026 đạt 533.000 người xem đồng thời.
Công thức so với quảng cáo: chi phí mỗi nghìn lượt xem = tiền tài trợ ÷ tổng lượt xem × 1.000. Ví dụ minh hoạ: gói 100 triệu đồng, 2 triệu lượt xem, chi phí là 50.000 đồng cho mỗi nghìn lượt xem.
Ở Clash of Superstars, nội dung giải đạt 15,9 triệu lượt xem theo thông cáo của Hanwha Life Esports; báo cáo của STEYG ước tính giá trị truyền thông khoảng 5 tỷ đồng. Đó là kết quả của dự án năm 2019, không phải lời hứa.
Mẫu proposal tài trợ và thư mời tài trợ giải đấu
Proposal là hồ sơ đề xuất tài trợ. Bản tốt ngắn, có số và có hạn trả lời:
- Tóm tắt một trangTên giải, game, thời gian, địa điểm, số đội, kênh phát, các hạng tài trợ và hạn xác nhận.
- Khán giảAi chơi, ai xem, ở đâu; số liệu mùa trước, ghi nguồn.
- Câu chuyện và vai tròLịch vòng đấu, thông điệp của giải, vai trò đề xuất cho thương hiệu.
- Bảng hạng và quyền lợiMỗi quyền lợi có số lượng; ghi phần nào phụ thuộc nhà phát hành.
- Đo, báo cáo và điều khoảnChỉ số sẽ đo, ngày gửi báo cáo, tiến độ thanh toán, điều kiện huỷ hoặc dời giải.
Thư mời tài trợ giải đấu là bản ngắn để xin một buổi gặp, gồm ba ý: giải và khán giả; vì sao thương hiệu hợp với khán giả đó, kèm một ý tưởng kích hoạt; đề nghị hẹn 20 phút, có proposal đính kèm.
Hợp đồng tài trợ giải đấu và rủi ro pháp lý cần kiểm
Từ 01/01/2026, Luật Quảng cáo sửa đổi yêu cầu việc hợp tác trong hoạt động quảng cáo phải thông qua hợp đồng; tài trợ có logo, nhắc tên trên sóng là quảng cáo. Ngoài quyền lợi, cách nghiệm thu, điều kiện huỷ giải, hợp đồng nên xử lý các điểm sau.
- Ghi nhãn: người có ảnh hưởng phải thông báo về việc quảng cáo ngay trước và trong khi quảng cáo; bài trên mạng xã hội phải có dấu hiệu phân biệt nội dung được tài trợ.
- Hình ảnh, dữ liệu: Luật Quảng cáo cấm dùng hình ảnh cá nhân khi chưa được đồng ý; không chuyển danh sách người chơi cho nhà tài trợ khi họ chưa đồng ý.
- Game được cấp phép: Nghị định 147/2024 không cho quảng cáo trò chơi trên mạng chưa có Quyết định phát hành G1 hoặc Giấy xác nhận G2, G3, G4; trang Liên Quân Mobile ghi Quyết định G1 số 281/QĐ-PTTH&TTĐT ở chân trang.
- Ngành hàng hạn chế: Luật Quảng cáo cấm quảng cáo thuốc lá, rượu từ 15 độ trở lên; Luật Thể dục, thể thao cấm tổ chức đặt cược thể thao trái phép; Riot loại nhà tài trợ cá cược, rượu, tiền điện tử khỏi giải cộng đồng.
- Mini game cho người xem: bốc thăm trúng thưởng gắn với mua hàng là khuyến mại may rủi, phải đăng ký với Sở Công Thương trước khi chạy, dù giải nhỏ.
STEYG đã làm tài trợ esports như thế nào?
Ở Clash of Superstars, thương hiệu Hanwha Life xuất hiện có chủ đích từ trailer, bài PR từng vòng, sân khấu đến từng buổi phát. Chung kết ngày 14/12/2019 nhận hơn 3.500 lượt đăng ký xem, so với dự kiến ban đầu 1.000.
Với Thanos Esport Center, STEYG giúp tìm nhà tài trợ cho giải bán chuyên hằng tuần, hằng tháng: giải nhỏ vẫn có nhà tài trợ, vì cửa hàng linh kiện, đồ uống, thương hiệu địa phương đều cần chạm tới game thủ.
Xem cách đội STEYG làm ở trang dịch vụ esports và gaming, hoặc tự tổ chức một giải trước theo bài cách tổ chức giải đấu Liên Quân Mobile.
Câu hỏi thường gặp
Gói tài trợ là gì?
Gói tài trợ là tập hợp quyền lợi nhà tài trợ nhận ở một mức đóng góp: logo, nhắc tên trên sóng, hoạt động tại địa điểm, bài đăng, báo cáo sau giải. Gói rõ ràng ghi số lượng cho từng quyền lợi.
Title sponsor là gì?
Title sponsor là nhà tài trợ chính, có tên thương hiệu đi cùng tên giải và gói quyền lợi lớn hơn các hạng khác. Một số nhà phát hành không cho đặt tên giải cộng đồng theo nhà tài trợ, nên hỏi trước.
Kích hoạt thương hiệu là gì?
Kích hoạt thương hiệu là hoạt động cho khách hàng trải nghiệm hoặc tương tác trực tiếp với thương hiệu: dùng thử sản phẩm ở điểm thi đấu, thử thách trên sóng, mã ưu đãi. Mục tiêu là hành động thật, không chỉ lượt nhìn logo.
Thương hiệu nhỏ có nên tài trợ esports không?
Có thể, nếu khách hàng là người trẻ sống gần nơi diễn ra giải. Bắt đầu bằng tài trợ hiện vật cho một giải phòng net hoặc giải sinh viên, đo bằng mã ưu đãi riêng, rồi mới quyết định mùa sau.
Nguồn tham khảo
- Riot Games: Hướng dẫn giải đấu cộng đồng VALORANT (cập nhật 2026)
- Liên Quân Mobile (Garena): trang Hợp tác cho nhãn hàng
- Cục Thể dục thể thao: Esports Việt Nam từ đấu trường SEA Games 33 (24/12/2025)
- VNG: thông cáo kết quả kinh doanh 6 tháng đầu năm 2026 (VCT Pacific Stage 1 tại TP.HCM)
- Luật Quảng cáo, văn bản 88/VBHN-VPQH (Công báo số 1243 + 1244), Điều 6, 7, 15a, 23
- Nghị định 147/2024/NĐ-CP (Công báo số 1263 + 1264), Điều 54 về quảng cáo trò chơi